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天太機器人牽手ofweek智能制造大會 誓將打透“1萬5”scara市場
作者: 佚名 時間:2019-6-7文章來源:訪問量:707

2019年年初,天太以15000元/臺的scara機器人給行業投下重磅炸彈。從1月23日新品重磅發布,到3月開始在全國12大機場刊登戶外廣告,再到4月1日公布全新代理政策及4月18日“新工業· 智物聯”活動正式開啟華東市場,針對這款scara機器人,天太一系列動作都表明了其推行“高質低價”市場策略的決心。

市場也有力回應了天太機器人的舉動。其透露今年1到5月,天太scara銷量已經超去年全年。鑒于此,天太機器人6月份受邀參加ofweek機器人網舉辦的“中國智能制造大會”,并將被授予“最具成長力企業”稱號。天太機器人方面表示,下半年將繼續針對scara細分產品推出一系列服務政策,同時希望借“中國智能制造大會”召集更多優質合作伙伴加入天太機器人聯盟陣營,打造全新的國產scara機器人供需鏈。

成本管控實現“高質低價”

天太機器人總經理張興華看來,不是奢侈品,而是生產工具!坝米钚〉拇鷥r和風險,讓企業工廠享受到機器換人帶來的諸多紅利,同時引導中國百萬企業工廠正確認識、理解和使用機器人,這才是眼下最需要做的事!

據悉天太scara 的諧波、驅控一體和花鍵絲桿等核心零部件均為自主研發。為了推出這款產品,天太機器人從生產車間專門成立了一個部門,負責整個產品的研發,也準備了很長的時間。

此前張興華就透露,天太機器人早在幾年前就著手研發諧波,并在2017年年底實現突破,現在減速機產品已經拿給國內的機器人企業測試;而天太機器人的花鍵絲桿在保證性能同時,硬件材料成本也維持較低水平。

“我們不是‘以價換量’,我們是真正做到了成本的控制!睆埮d華說。據悉,為了減少材料成本,天太機器人甚至與材料廠商簽訂了長期合作協議,承諾了購買的數量。

全方位服務

行業數據顯示,去年國內前120名集成商都是進口機器人的合作伙伴,這也可以看出國產機器人沒有最優秀的渠道,張興華認為,這是國產機器人的一個困局。

為了打破困局,天太機器人目前準備推出針對集成商的合作項目,只要合作伙伴有明確的應用項目和采購需求,即可加入天太機器人聯盟陣營,一起打造全新的國產scara機器人供需鏈!拔覀儗⒁浴昂献 、互進 、做大 、共贏”為目標。此次召集代理伙伴,除了提供基礎產品外,天太還將針對不同渠道和領域的代理對象,制定個性和定制化的細則,可供代理對象根據各自情況進行選擇!睆埮d華透露。

此外為了方便客戶應用機器人,天太機器人還將聯合相關機構成立天太學院,針對機器人應用制定了遠程、固定視頻供客戶進行學習。同時天太學院還將定期舉辦scara機器人應用普及課程,免費為企業和相關人員提供課程培訓,解決機器人應用推廣和用戶方人才問題。

行業首嘗“互聯網+機器人”模式

在傳統的機器人銷售模式下,機器人作為一個中間產品先銷售給系統集成商,然后系統集成商將機器人集成到某種系統產品里,再賣給終端用戶。在這種模式下,終端用戶的買入成本往往非常高,動輒上百萬、上千萬的投入。

為了進一步降低使用者的成本,天太機器人已經在5月份與阿里平臺合作,聯合舉辦了一次針對scara產品的促銷活動,活動期內只要預付9.9元,就可按批發價購機,同時還可享受上門服務、免費延保、培訓等增值服務。

在互聯網+機器人模式下,機器人廠商直接為終端用戶提供產品,廠商讓利可以直接降低終端用戶的采購成本。系統集成商通過發揮自己的非標系統設計和開發的能力,為客戶提供非標系統產品和服務。機器人廠商和系統集成商通力合作為終端用戶服務,為用戶創造價值。

盡管在貿易戰和整體經濟環境的影響下,客戶信心普遍下降,對于市場的不確定性更甚,張興華坦言經過2019年一季度之后,市場要比預計得更加糟糕,不管是進口機器人還是國產機器人,日子都不好過。但是,天太機器人還是堅定不移地推15000元/臺的scara,持續鋪開市場,讓更多人知道機器人。同時,推動更多的集成商和終端企業用上天太的scara,在推動市場的同時,提高產品的品質和供貨能力。

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